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如何打造爆款产品?品牌、技术和用户,三个维度都不可缺少

张灵琳 Lv.1 实名认证

2019-10-17 06:58:00 | 只看作者

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当我们进入到互联网时代,尤其是如今的移动互联网时代,商业环境相比之前的工业社会时代有着翻天覆地的变化。当一款商品可以充分满足用户需求、解决用户痛点,再配合上足够有调性的品牌形象和宣传,就可能成为一款现象级产品,成为大家争相购买的国民级商品。

如今最火的现象级产品非"戴森吸尘器"和"抖音App"莫属了,当然,汽车这种大宗消费品里也有不少。本文就来探究一下它们成为现象级产品背后的原因。

戴森为实,抖音为虚,现象本质却类似

不论是吹风机还是吸尘器,戴森都是售卖实体商品,而抖音App却是虚拟的app,两者看似毫无关系,但其实透过外表探究内在,却有着类似的本质。想全面理解一款现象级产品,最好的方法就是从品牌、技术和用户三大维度进行分析,这样就能直击现象级产品的本质,复盘成为爆款现象级产品的全过程。

戴森公司创始人詹姆斯·戴森先生被誉为"英国设计之王",从公司创建伊始,戴森品牌兼顾了极客精神和文艺气息,旗下多款产品不仅获得了全球各项设计大奖,同时性能也是远超其它竞争对手。

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抖音同样师出名门,作为字节跳动旗下的产品,与今日头条、火山小视频、西瓜视频、懂车帝、皮皮虾、Faceu激萌等爆款软件师出同门。字节跳动目前超过750亿美元的估值成为了互联网行业中耀眼的新星,而从2012年发布到如今,今日头条才刚刚七岁。

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如果说品牌是情怀,那过硬的技术才能保证用实力让情怀落地。以戴森最新的V11吸尘器为例,该产品使用了全新升级的电池组,可以有更好的续航能力,并搭载了戴森史上最强劲的数码马达,每分钟转速高达125,000转,进一步提升清洁效果。

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而在抖音,技术同样重要。用户使用抖音时只会注意内容,背后却是工程师团队用强大的技术在做支持。我们看到的各种美颜和特效其实是人脸识别和3D渲染等技术在做后盾,而真正让我们用抖音时刷起来欲罢不能的底层技术则是基于人工智能的内容分发机制,用户能看到更感兴趣的内容。

我们看到的是戴森吸尘器和抖音风光无限的外表,而其实两家公司都是技术驱动型的,过硬的技术实力才是它们立足江湖的根本。此外,两家公司的用户也很类似,都是对新鲜事物充满好奇的年轻人,Ta们愿意拥抱科技拥抱未来,愿意追逐潮流加入现象级产品的大军,这样获得的不仅是产品本身的性能,也更是一种社交货币。

车圈也有现象级产品,三大维度符合相同规律

说回汽车圈,如果说同样有现象级的产品力和号召力的,非东风本田思域莫属。作为目前15万元价位合资品牌家用轿车中的现象级产品,思域其实也和戴森吸尘器、抖音App有着异曲同工之妙,当我们从品牌、技术和用户三个维度进行分析,得出的成功背后之路是相似的。

本田汽车的品牌历史车迷们都很熟悉,作为全球汽车巨头的本田品牌是极富日本匠人精神的,在纷繁复杂的汽车制造业绝对是一股清流。而面对复杂的市场环境和各种竞争对手本田从来都是坦然应对,只会拿出精益求精的态度苦心研发新技术,将一款款经过精细打磨到极致的产品回馈给消费者。

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作为技术控的本田,也将思域打造成了一款新技术武装到了牙齿的车型,其搭载的1.5T发动机拥有诸多先进技术。首先该发动机使用了低惯量的涡轮叶片,并优化了涡轮叶片造型,让涡轮增压器能更高效的工作,从而提升了发动机的响应时间,让思域几乎没有涡轮迟滞现象发生。此外该发动机所配备的排气双VTC系统可以根据车辆行驶状态调整气门配气量,高负载工况加大配气量保证动力输出,低负载工况减小配气量提升燃油经济性。再配合上缸内直喷技术和10.6的超高压缩比,最终这台发动机的热效率值可以达到38%,是同级别发动机中的最高水平。

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好的技术是基础,最终的效果才重要,思域拥有同级车型中领先的动力表现。1.5T发动机最大功率177马力,最大扭矩220牛米,官方百公里加速时间为8.6秒,但不少媒体实测在7秒左右,加速能力毋庸置疑。在拥有强劲动力的同时该发动机还很省油,不仅可以使用92号汽油,其百公里综合油耗仅为5.4L,并符合国六排放标准,可以说真正做到了动力和节油的鱼和熊掌兼得。

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我们都知道本田除了匠人精神,还是一个富有年轻气质的品牌,本田的工程师和设计师是有理想有追求的团队,他们愿意为年轻人设计和制造汽车,不然也不会有思域这样的车型问世。年轻消费者们认可本田品牌,喜欢思域的炫酷外形和超强产品力,更对思域10代车型近50年历史所积攒的口碑放心,这才是思域之所以能热销成为现象级产品的真正原因。

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不管是思域,还是戴森吸尘器和抖音App,都是出自全球知名大品牌之手,有这些顶级巨头企业背书,消费者可以放心购买和使用这些产品。同时凭借着强大的技术实力,这些产品都散发出让人无法拒绝的迷人气质让年轻消费者趋之若鹜。所以本质上这三款产品的成功是有迹可循的,成为现象级产品的背后商业逻辑是共通的。

销量屡创佳绩,思域风光无限

在刚刚过去的上半年,东风本田思域的销量节节攀升,更是在六月份单月销量突破了2.56万台,创造了思域销量的新纪录。在目前国内汽车市场不景气,很多车型销量下跌的大背景下,思域的逆市上扬是非常不容易的。这是多方合力的结果,有东风本田的用心造车和诚意,更多则是消费者愿意选择和相信东风本田品牌,让思域成为配备自己的爱车。

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金杯银杯不如消费者的口碑,每一台汽车销量的背后都是消费者对于一个品牌的认可。对比同级别竞争对手的销量,思域绝对是合资品牌15万元价位运动取向轿车的销量冠军,远超马自达昂克赛拉和福特福克斯等竞争对手。原因无外乎前文所提的三大维度,目前本田品牌在年轻消费者心中的认可度要力压马自达和福特,"可靠性高"和"技术控"都是人们对本田品牌的印象标签。同级别最好的动力系统、外观设计和空间表现更让思域和竞争对手相比颇显实力,最终能赢得众多年轻消费者的认可也就毫不意外了。
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