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今天开始小编教你做微商

青春印象 Lv.1 实名认证

2019-9-9 06:39:32 | 只看作者

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本帖共4839字,耐心看完,你就可以从0到1。

从0基础开始做微营销,首先学的不是方法,而是先得有好的思维逻辑和正确的做事习惯加理念,因选择比努力更重要。新手只要读懂本文的内容,起步微商不会太难。

人这一辈子,如果你做过10个行业以上的事情,基本成功的几率就很小了。

之前看过一本书,叫干法。其中里面讲了一个木匠,他从工作到现在,一直精益求精的去研究如何将螺丝钉做的更好和木匠打木的方法,从未涉及过其他的行业。

一坚持就是几十年,因此木匠精神现在也再被人们广为流传。

可现如今,专注+精益求精的人实在是太少了。

目前的微商,或者说的更大一点,除开微商这个领域的互联网人或者正在上班的年轻人,大多都是极为浮躁的。

在销售产品的时候,会觉得产品一时不好卖,就换产品,换一款产品后,同样还是会觉得不好卖,于是就频繁的换产品。

并没有将自己的问题进行剖析,到底卖不出去的原因是什么?

是产品不好

还是没有精准流量

还是自己不会营销

还是不会包装朋友圈?

所有的一切失败的原因都归结于产品不好,是极其狭义的。

产品一旦卖不出去,这时,突然看到朋友圈里,有比你卖的更好的产品的人发布了很多晒单图,就难免会受到诱惑,就会想着去试试,幻想他们会给你带来更好的方法和收入渠道,可能会逆转目前的局面。

拜托,这是换汤不换药,你自身“不行”,换什么项目和产品还有公司,都是一样的效果。

因此奉劝不停换产品的微商们,现在看到文章后,就此打住。

去掉浮躁的心态,开始就此反思~
    你的问题到底出在哪了?

大部分的微商,我认为首先是出在流量问题。

其次是产品。

再就是营销。

按顺序来分析,对于一切做互联网的人而言,流量是重中之重。

有流量了,什么产品都可以卖出去,没流量其他做再好都是白搭。

问题分析出来了,就要马上解决。

02



产品

产品一定不要是烂大街的那种,比如衣服、鞋子。

如果你是做品牌鞋子的,比如耐克、阿迪达斯,倘若卖的好可以继续,若卖了几个月都没效果的,现在就撤退吧。

第一,说明你没方法,自身这块肯定有很多细节做的不好。

第二,一般用户愿意买阿迪耐克的,都会去实体店,要不然就去淘宝了。

你价格高,用户肯定信任淘宝,你价格低,用户会觉得你是假货。

因此产品要根据用户的消费来看下,以及目前市面上大众的消费痛点来看,比如你这款产品能否解决用户的需求,只需要想好这一步就好。

当然选择衣服和鞋子这类产品,也并非死路一条,粉丝引流泛精准同样是条活路。



03



营销

营销这个环节,为什么排在第三呢?

因为前面两个环节做不好的话,营销就相当是可以砍掉的环节,因为你做的再好,都不会有人看。

营销这块的技巧给大家简单分享几点:

朋友圈的包装,只需要做好两点即可。

发出的文案和图片是否能让粉丝感觉到价值。

发出去的内容,能否让粉丝从内心感觉到被打动。

每次做一个内容的时候,就需要问下自己,到底是否已做到,比如你自己是否已感觉满意。

每天务必做到的一点,回顾下自己的朋友圈,看哪块是否做的不足,第二天你要做相对应的调整。任何环节和细节都是需要不断优化,不断完善。

再一个就是话术系统的建立

打招呼后,回复的话术就是好话术。

成交的话术,就是好话术。

问题分析完毕后,继续给大家讲,微商这块最值得注意的地方就是专注

微商这个行业,其实懂行的人都知道,并不是那么光鲜亮丽,那些光鲜亮丽的人,其实真正并没有太多值得人羡慕的地方,晒的车,晒的收入,在我看来,一眼就可以看出谁是真正在做实事的人。

举个例子,真正产品做的好的人,往往会在朋友圈里,发很多实战后的经验和技巧,晒车晒房的很少,因为是基于实战的基础,没日没夜的在操作,欲望自然就被抵制了(不抵制欲望不可能踏实做事),踏实就有了,享有了每日的辛苦,也就无暇去顾及和在乎很多虚无飘渺的东西,来掩盖自己了。

想做好微商,首得具备两种精神,就是试错,不怕挫折以及创新。

做不到,就马上退出这个圈子。遇到挫折是再正常不过的事情,若一遇到,就放弃或者烦躁,那么以后路将会满目疮痍,后续如果没有其他人引导和感染,改是很难改了,因为已经养成了做事的习惯。

学会灵活运用与变通思维,敢于创新以及拥有强大的执行力和目标感。

犯过的一次错,下次就不允许再犯~

成功的道路是可以模仿的,但完全模仿绝对难以长久,稍加创新也许又会是一番更好的场景。

目标是什么?

那么你就可以给自己定位下,你在后来是要成为一位大咖。

那么在给自己定好要成为大咖的目标前,需要做好的是了解清楚目标的概念,也就是何为大咖,你做到什么程度才可以称为是大咖,大咖的数据化表现形式是什么样的,比如收入,比如粉丝,比如文章阅读数,比如朋友圈逼格(不是晒豪车那些low法,而是文字的穿透力,公信度等)。

了解清楚何为大咖后,才会有很好的目标。

然后将目标进行倒推,直至到最初需要做的事。

目标:比如,你了解到的大咖是年收入达到100万。

那么既然是微商大咖,也就是做微商和微信直营产品的收入有100万。

这时候,你就需要找到1-2个人物模板。

有没有恒心?

有没有恒心?

有没有恒心?

有,恭喜你达到了第一步!

找到了后,就要开始研究他们所做这些事情的目的。

为什么会做这件事儿?

是怎么做这件事的?

难吗?

难!

对于一个小白来说,是真心难,虽然世界上都说要讲究人人平等,但实际上是永远无法平等的,因为每个人的知识层次很难做到一样。

这里就需要做到是,挑重点的纪录下来!

何为挑重点记录下来呢?

也就是你目前已经懂的!你觉得你了解一下就可能会的!

只记录这些即可,那些你看都看不懂的,或者你觉得你不知道该努力多久也学不会的

就不要记录了!!!

记录了也是在做无用功,记录了,在做的过程当中也会打击你的自信心,所以干脆不要。

做大咖是件很享受的事情,为何要在成为的道路上让自己难受呢?

切记!学习是利用碎片化时间,学习你最近3-7天正在做的事情相关的知识,切记不要看这个时间周期之外的知识,不然很容易让你方向增多而感到迷乱!(这是一个从事微信行业4年的人所给予的忠告)。

如果你花大量时间来进行学习,尤其是集中时间来学习,效果其实并不会太好。

将知识总结后,记录在有道云笔记,或者微信收藏夹。

闲下来的时候,遇到思维瓶颈的时候,拿出来看看即可。

因为你需要知道的是,是你在做事,你必须以你为中心来带动知识,而不是用知识来带动你!

然后需要做的就是,分解目标!

年收入100万,如果是用直营的方式,不招代理不拉人头的话,就需要将目标分解为每天。

年收入100万,每天就需要赚到2777.

如果你的产品纯利润是100元,每天就需要成交28-29单(刨去快递费)。

目前微信直营产品的转化率普遍为1%-8%。也很多牛人可以做到20%,我说平均值就好。

如果是名新手,以1%来打比方(后期会有浮动,先忽略不计)

每天则需要引流280-290个精准粉丝,请注意是精准粉丝,不是那种大街上扫码和软件乱加来的。

精准粉一般什么情况转化率会高点儿呢

文案写的好

一般什么情况算写的好呢?

将产品的痛点,功效,前后对比图,用户反馈等,写的深入人心,从文案就可以解决内心大部分普通人都会有的疑问。来添加微信,就是要来买产品的!

280个精准粉,一般是什么概念呢?

我们测试过一些简单的平台,来给大家一个数据。

17年,6月-9月。

通过发布头条号文章,一篇高质量软文,2万的阅读,可以加到300多人。

请注意是高质量,走心的那种,标准诸如刚才所说!

17年8月-10月上旬。

通过头条号视频,一个播放为30万的自制视频,可以引流200-400人。

自制的视频模式为PPT+幻灯片相册。

当然还有搜狐、百家号、腾讯企鹅号,网易号,引流效果按顺序依次排序下来。

虽然各大自媒体平台都有所谓的推荐机制,但想成为爆文,也不是那么容易。对于封面,标题,所踩中的用户标签,账号的权重,指数,活跃度,评论率,点赞率都有的要求。

因此对于新手,想通过自媒体来做好引流,就得先熟悉平台规则,熟悉好如何快速写出质量文和如何写爆文,还有就是关键词霸屏(这是粉丝最精准的,转化最快的方式)。

学会写爆文后,还需要了解如何留微信号,虽然现在的平台打击的很严厉,头条也明令出了相关公示,禁止一切以留有微信公众号,微信号的行为,同时也严厉打压了头条号的注册数量,从5个变成了2个!但对于老手来说,已经习惯了平台是老大,我们跟着老大混,老大变,我们就得变的思路!

新手来说,就相当于又增加了一道门槛!(因为是围城外的人嘛)

如果说门槛增强了!那么在想要快速达到引流的效果时,就得以量取胜了,正所谓量变才能质变嘛!你发布不了高质量文和爆文,那你就多发普通文,同样可以有相同的效果,但有多少人能够坚持呢?

坚持下来就是好汉!我就愿意继续讲!

目前头条号的购买门槛也在继续提高,从不用实名,到现在必须用实名卡注册,号商这块,如果是批量注册,且IP重叠或多次注册,都有可能批量封号。想做自媒体且是批量做,首先就解决号的问题,号在哪里买,现在就不要依托淘宝了,现在最好所有的渠道都在QQ群里找,虽然骗子比较多,多加防范,有一点让你迟疑的就不要打款即可。

解决了号的问题,想要做到一天280个精准流量,就需要一天最少发40-50个帖子。一个人发?难度几乎不可能!我的意思,不是今天,是每天!因为你是一年100万的目标!

那么就需要招募团队,招募团队对小白来说,是很难的!

人员的把控,分工的协调,利润的分配都是问题,化繁为简,先从一天10个流量开始。

坚持一个月试试,将流程都熟悉了,再开始招募,但始终得记住,自己的所定的目标就好!

不管是做自媒体,还是做其他引流渠道,其实都是同样的流程,先自我测试好,再开始放大到团队,规模化!

先研究好一个平台,做好一个产品,每天勤奋工作开始!干干干!!!

微商代理这块,我就不多讲了,毕竟这是人人都懂的套路了!哈哈~

我所做每个分享,都不希望大家只听着爽,我希望每次分享后,大家都能够去做的爽!

从0开始,是最难的。所以大家不要轻言放弃。

好,给大家小结下。

第一步:找到一个好的产品和项目。

简述产品或项目的选择:有效果,服务好,不坑人,相对可持续,有爆发点,有痛点,利润够足,有阶梯性。

第二步:学会如何引流精准粉。

目前最有效的引流渠道有哪些?(我知乎专栏里,有很多,大张实战引流班也会讲到知乎,短视频和微博,这三大板块

第三步:学会如何成交,建立自己的话术系统,建立自己的朋友圈
    什么样的打招呼的话术是最有效的。什么样的成交话术是攻心的。什么样的方式成交是最简便和省时省心的。

第四步:学会打造你的个人IP

18年是卖人的时代,首先你想要做好项目,就务必要先做好人。

第五步:优化你的文案,锻炼你的内容输出内容。

---内容即是流量,内容及是变现。

文案是提高转化率是关键,文笔是体现专业性的表现。

只有专业性和转化率都有了,收入才能提升。

基本做好以上五步,从0到1就没有太大问题了。

小编会给大家继续更新哦。
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