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拼多多店铺为什么转化率低?详情页才是原因

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值日功曹 Lv.1 实名认证

2019-8-10 21:33:59 | 只看作者

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详情页直接影响消费者的浏览时间,一个好的详情页能够提高客户购买率,所以想要开好店铺的卖家一定要想办法设计一个好的商品详情页,下面我们来看看怎样做好商品详情页的设计,具体的思路是什么。
一、产品分析与规划
要做商品的详情页,肯定要对自身的产品有深入的了解,分析产品的特点,设计产品的卖点,详细列出详情页的内容,然后按照买家的浏览习惯来制作规划。
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二、商品海报(首屏)
依据规划做出详情页,其中详情页的前三屏是比较重要的,第一屏默认是做海报。宝贝的海报图肯定是最美最好看的,也最能够凸显出产品特色的正面图片,同时还可以在这个基础上面加上一些文字进行阐述,这样图文结合的模式更加能够打动消费者,也容易吸引消费者的眼球,进而产生购买。
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通过上面的案例观察,可以发现,优秀的详情首屏一定是突出产品,首先让买家对产品有一个认知。首屏的设计可能会跟使用场景有关,让买家有一个场景代入感。也可能会跟产品特性有关,比如水润的护肤品在水里,坚果食品让买家强烈感受到自然的原汁原味。但无论怎么设计,首屏一定要突出产品。
三、主要卖点(二三屏)
在众多卖点中找到两三个主要、特色的卖点来进行宣传,二三屏只展示最大的卖点即可,并没有什么要求,但一定要说产品的最大卖点,例如质量好,耐用等。
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比如上图,重要的卖点就是温度,从三个角度突出水温的卖点,集中吸引买家眼球。
四、商品细节
卖点展示完之后,就是商品的细节。细节图片要清晰富有质感,并且附带相关的文案介绍。展示以主推颜色为主,服饰类的商品要提供模特的三围身高信息。
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比如上图五金的细节,让买家对于商品的信任感上升。
五、详细信息
详细信息要写上去,比如衣服的尺寸,玻璃制品的规格,都要一一罗列上去,让买家可以一目了然。可以采用实物与商品对比,让买家切身体验到商品实际尺寸,以免收货时低于心理预期。
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比如这个酸奶机,将商品的配件组成以及材质功率等都描述的很清晰,让买家对商品的信息一目了然,减少决策时间。
其他拓展
六、同行商品优劣对比
通过对比强化商品卖点,不断向买家阐述商品信息。
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这个对比图,不仅有对比图片,还加上了文字的描述,让买家对于优劣有了更强烈的感受。
七、售后保障
售后就是解决买家的各种问题,例如是否支持7天无理由,发什么快递,产品有质量问题怎么解决。这一块做得好可以减轻不少客服工作压力,同时增加转化
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八、品牌故事
我们往往能够从一些品牌产品的详情页面上看到一些激励人心的品牌故事,往往都比较容易打动人心,让人对品牌有了进一步的了解,同时也更加喜欢该宝贝了。
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这样一个详情页设计基本上就完成了,以上只是提供给大家一个设计的思路,具体的内容也要结合店铺的实际情况和各项数据来不断调整,能让买家下单才是最终目的。

PS:有电商运营问题都可以私信咨询我,私信回复“电商”,我们一起交流
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2019-8-13 14:16:12 | 只看作者
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小丸子 Lv.10 实名认证

2019-8-14 11:31:42 | 只看作者
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2019-8-15 13:42:39 来自手机 | 只看作者
我也是坐沙发的
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茶花 Lv.5 实名认证

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