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淘宝/天猫产品找关键词真的很难吗?那是因为你没有看到这篇文章

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发表于 2019-8-8 15:00:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近经常会有小伙伴问“小鱼老师,怎么设置关键词好?”“关键词要怎么找?”等关于找词的问题,小伙伴们都知道找好关键词是至关重要的,但是如何找到适合自己产品的关键词可谓是难倒不少的小伙伴,如果你也正在为如何找词发愁,恭喜你看到这篇文章了。今天小鱼老师就教大家几招看上去很简单,但是也非常实用的方法解决大家的困惑。

今天和大家分享的是直通车找词的方法和应用,直通车找词的方法有十几个,我们今天给大家详细介绍3种方法,在这些找词方式里面大家看看有没有遗漏的或者平时看不上的但是反而很有作用的,同时这一块也是我们操作的重点。

一、系统推荐关键词

1.操作界面

第一个是系统推荐的关键词,我们看图1中系统添加关键词的位置
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图1


点击系统添加关键词跳到如图2
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图2


在这里面很多掌柜会习惯性的把当前页添加进去,但是这个方式比较粗暴,我们可以做更详细的应用。

首先大家看右上角共推荐多少个关键词,如果不够200个可以直接添加进去,像图2案例中有700多个,但是关键词数量只能添加200个,那我们就需要做一次筛选。

首先大家看左上角,默认是移动设备的,大家可以根据自己的需要选择移动设备或者计算机设备,我们现在一般都主要投移动。

另外在设备下面大家可以根据自己的需要推荐理由,你是要选择要热搜词、潜力词同行词等等或者更多的词,大家把鼠标放到这个词上会弹出来对这个词的定义解释,这个是可以多选的。

如果你把想要的词都筛选了一遍,系统推荐给你的关键词还是比较多的那怎么办呢?大家看图3中“指数筛选”大家还可以从这6个方面去筛选
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图3


比如说相关性我们只要5的,点击转化率从1%以上开始来,(这几项维度大家可以多测试筛选几次,直到筛选到适合的词)最终选择的词是系统认为符合我们这个产品条件的词了。

2.出价方式

我们添加完关键词以后就是出价了。这样添加的关键词有两种出价,第一种是自定义,比如说我自定义是1元,大家可以自定义一个自己可以承受的范围。第二种就是市场均价,我们可以出市场均价的80%、100%、120%等等都可以。市场均价这里要注意,出完价以后要自己在查看一下,它会有些词就1毛或者几分,这样的出价就太低了。同时大家还要注意,这个价格是计算机端的出价,我们按照市场均价出价以后,无线出价是乘以无线折扣了。所以在这里我们一般无线折扣暂时是100%,后期我们可以在调。

我们刚开始在测词的时候大家尽量选择广泛匹配,如果大家想用精准匹配的话就要筛选然后加词就可以了。

3.推荐原理

这就是我们系统添加关键词的过程和内容,这里大家要注意,系统是怎么推荐关键词的?它是拆分我们的产品标题和产品属性来做扩散式的拆分,所以同一款产品如果起的搜索标题不一样,那系统推荐的词也不一样。

4.选词标准

这里有一些词会比较诡异,比如说关键词词数非常多的那种,那种词可能加上去也没有什么用,它是因为某些数据异常才被抓取了。正常来说我们关键词都是有一定数量控制的,像图4这种词就比较长了
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图4


但我们看它的展现指数还是可以的,像这种词我们就可以放进去试一试,我们不放的话也许不知道是为什么它会显现大。不过这个词里面因为有“ 女学生”,所以它的相关性并不是很高。

系统推荐关键词常常会用在新添加产品的时候,另外就是用在测词阶段,要海量加词,这个时候用系统推荐关键词效果比较好。

添加以后我们要进行第一步删选,把那些质量分低的,尤其是无线低于6分的,可以先考虑删掉,删词的时候要注意不要把你之前的词删了。批量优化一下出价,如果出价太低的就要提价,因为我们这种情况常用在测词的时候,如果我们出价非常非常低就不叫测词了,而是叫低价引流了。

二、流量解析拓展关键词

1.操作界面

第二个方式是流量解析拓展关键词,我们来看案例,假设“绑带平底鞋”这个词对我们来讲效果非常的好,那我们可以去流量解析中查看这个关键词,如图5,我们重要的是看推广词表下载。
淘宝/天猫产品找关键词真的很难吗?那是因为你没有看到这篇文章-5.jpg

图5


2.优先展示类目

首先这个词如果表现好,我们就在这里进行词表的下载。这里有一个工具大家平时不常用,但是挺重要的,这个界面往下翻有一个相关类目下的热门词,如图6,
淘宝/天猫产品找关键词真的很难吗?那是因为你没有看到这篇文章-6.jpg

图6


大家可以看到,绑带平底鞋的优先展示类目是低帮鞋,意思就是这个产品放在低帮鞋类目里面它的质量分会比较高,我们也可以查看其它关键词优先展示类目,我们要看自己的产品放在哪个类目了,最好是选那些关键词优先展示类目和产品所在类目一致的词。

2.下载和复制

我们再翻回来看图5
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图5


这里选择的是昨天的数据,这里还可以选择前天、上周同期数据,这个数据参考性没有市场数据分析更具参考性,但是作为拓展关键词来讲暂时就够用了。下面我们来说一下拓展的方法:

①如果我们需要词数量多,可以全部都下载下来,下载下来是个表格。

②如果我们需要的词数量不多,那我们可以进行筛选。

比如我们按照点击转化率做排名,可以按展现指数做排名,排名以后我们可以复制,然后回到直通车添加关键词这里粘贴,这里要注意,复制的数量会小于这边展现的数量,所以如果词多的话可以进行下载。

2.选词标准

到直通车这里大家添加好关键词以后再去出价。这种方式会常常应用在拓展关键词里,当然要选好的词来进行拓展。我建议大家多多去研究下流量解析应该怎么用,它有很多功能,比如说从市场数据这里可以看过去一年的,这里要注意的是,这里指的是推广数据,你会发现它的数据会比生意参谋里某个关键词数据要少很多,因为生意参谋覆盖搜索,它的只覆盖推广。

流量解析会常常用在查询关键词的优先展示类目并且拓展有转化的关键词,有的时候我会和大家讲有的关键词转化好有转化大家要拓展,拓展的方法刚刚已经和大家说过了,回去后都可以去试试。并且筛选以后关键词也是低分的就不要了,然后进行出价。

三、无线下拉框关键词

第三个找词的方式是无线下拉框关键词。我们找一个自己的转化还不错,表现比较好的关键词,尤其是有转化就可以,有转化证明这个词和这个产品是有关联的。我们把这个词放到手机端的搜索框里面,我们还以“绑带平底鞋”为例,大家看图7
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图7


我们来看下拉框里的词有这么多,我们就把这些词原封不动的和你产品贴合的放到直通车里去推,一条一条放进去,因为我们找的是表现比较好的种子关键词,是非常贴合的、有转化的,所以根据它拓展出来的词大部分情况下都是非常棒的。除非你的产品不太适合,比如说你的鞋子是尖头的,这里这个关键词是圆头的,这种词就不太适合我们就不用加了。但是大部分情况下下拉框拓展的词是非常非常好用的。

另外我们搜索这个关键词以后,会在页面经常看到图7中右面中间部分这些相关搜索词,我们也可以去推,当然前提是要和你的产品是相关的。

这些词加到直通车里它的质量分比较好,无线下拉框拓展关键词最常用的是拓展有转化的关键词,拓展出的关键词质量非常非常的高,并且筛选质量分以后剩下的词一定要多加关注,因为种子关键词可以有转化,剩下筛选出来的关键词正常来讲转化也都还不错。

讲到这里我们一共讲了三种找词方式,系统推荐、流量解析、下拉框,这三个是最常用的。大家都掌握了吗,下面再给大家介绍几种不太常用的方式,有兴趣的小伙伴可以去研究下哦~相信大家也能从中受益不少。接着往下看吧~

四、top20W

第四个找词方式是top20W词表,相信很多小伙伴都听说过这个找词方式,是不是也有很多小伙伴下载下来看着一个一个的表格,密密麻麻的词无从下手从而放弃了这种方式呢?

top20w会常常应用在需要批量加热词的情况下,使用系统出价或者统一出价都可以,出价以后要注意需要常常筛选,删除质量分低的关键词,并且每周更新词表我们可以累积使用。最重要的是有的类目,你会发现在top20w里没有你的类目,那就证明你的类目真的是太小了,top20w没有。

五、生意参谋--搜索进店关键词

第五个找词方式是生意参谋里面的搜索进店关键词,这个大家要注意,如果没有订购流量纵横是看不了的。

我们可以通过这种方式掌握一个单品有哪些搜索流量,并且加词的方式一定要注意,如果是搜索带来的流量非常非常多,那直通车无线端就不要强推。热搜和推广一定要做一个平衡,相反你这个词无线端带来的搜索流量并不是很满意但是暂时也没有办法提升,就可以用直通车加大力度去推。

六、生意参谋--选词助手

第六个找词方式是生意参谋中的选词助手

数据魔方下线以后很多掌柜还很怀念,直到后面生意参谋有选词助手,并且现在选词助手也非常的规范,它也可让我们选词。

这个找词方式会常常应用在拓展你店铺已有的流量,在这里我们可以拓展行业里面表现比较好的关键词。选词助手的功能是其他找词方式替代不了的,很多小伙伴有,但是没有去用过。

七、生意参谋--竞品关键词

第七个找词方式是生意参谋的竞品关键词

这个方式比较适合有很明显的流失(在生意参谋里是可以看到流失的流量的)我们可以找到流量的竞品和你竞争流量的产品,而且它正好关键词数量比较多,我们就可以把它的这些词拿来找到贴合我们自己产品的词,筛选以后放到直通车里面。

八、top排行榜

第八个找词方式是top排行榜

他的网址是top.taobao.com

九、自己组合关键词

第九个是自己组合关键词

自己组合关键词是一个网站,这是一个别人家网站,小伙伴们excel表格用的熟练也可以用Excel表。这个网站也比较老了,它里面的功能就是自己组合关键词,这个也不常用,因为现在有非常多的找词方式,完全可以满足大家。

十、第三方找词软件

还有很多第三方的找词软件,现在做的比较好的开车软件,比如说超级快车等(小伙伴们根据自己的需要选择,案例中提到的第三方软件只是我们自己用的比较顺手的,并非是适合所有人,小伙伴们可以用自己用的顺手的其他软件代替)都会有找词的方法,如果大家觉得找词实在很费劲,也可以考虑下软件。

总结:

这是我们刚刚说到的所有的找词方式:

系统推荐词适合海量加词和选词以及刚开始;

top20w适合选择热门关键词;

直通车流量解析和无线搜索下拉框是用来拓展关键词的,我们有了有转化的词,就需要更多有转化的词,那我们就用这两种方式;

另外生意参谋里的搜索进店词、选词助手、竞品关键词是用来加词的,它和搜索的关系更大点。

为大家提供了这么多的找词方法,现在还觉得找词是一件很难的事情吗?如果还不能领略到其中的精髓,那。。。就多看几遍吧!!!哈哈~
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没人回帖。。。我来个吧
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OMG!介是啥东东!!!
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