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金融模式之病毒营销

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发表于 2019-8-8 11:21:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我们在微信群或者朋友圈经常会看到遇到这样一种情况,某位群友或者好友转发了一条文章或者一个链接,下面会带有这样的字眼“不转发死XX”“不转发不是中国人”,不知大伙看到这样的文字是什么样的心情,反正小编看了之后心里总是一万个草泥马。这类消息往往传播的非常快,对于传播转发的这类人,其实他们很多人并不坏,也许他们只是抱着宁可信其有以及希望家人健健康康的心态去转发(当然也有部分人是唯恐天下不乱),殊不知他们的行为,给别人造成了很大的困扰,这类的消息像病毒一样侵害者我们的生活。
金融模式之病毒营销-1.jpg



不过从营销学的角度来看消息的初始发布者,却是相当成功的,他们完美的利用了人们的心理,来帮助他们达到想要的目的,在营销学里有个专门的词来形用这种营销方式——“病毒营销”。
金融模式之病毒营销-2.jpg



病毒营销又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销,是利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播,将信息短时间内传向更多的受众。

病毒营销是一种常见的网络营销方法,起初是用于进行网站推广、品牌推广等,通过提供有价值的产品或服务,让用户主动对其进行传播实现“营销杠杆”的作用,逐步获得尽人皆知,尽人参与的成效。

病毒营销具有以下六大要素:提供有价值的产品或服务、提供无须努力向他人传播的方式、利用现有的通信网络、利用别人的资源、利用公众的积极性和行为以及信息传递容易从小到大规模扩散。
金融模式之病毒营销-3.jpg



同时运营病毒营销的时候也需要注意以下三点:

    病原体。病原体的创造,必须有趣、有料、最好带有时尚性,或者能提供用户社会认同感才能形成引爆点。

    传播机制。当有好的引爆点后,选择恰当的曝光时机。

    福利。福利是病毒营销的关键,福利分为两种,物质奖励和精神奖励。比如分享后可获得红包优惠券之类,又或者分享之后可以让朋友看到你的实力,满足虚荣感。

某游戏公司推出一款手机跑酷类小游戏,起初花费了大量时间、精力以及金钱在游戏网站、论坛等地方做了推广,可是效果并不明显。后来在营销人员的建议下,游戏公司在每次游戏结束都会对玩家数据进行统计,并推算出该玩家已经打败了全世界多少玩家,还可以在朋友圈炫耀。一些玩家在游戏内获得了一定成绩并进行炫耀,他的朋友看到了这款游戏也开始玩这款游戏,取得一定成绩后这位朋友也开始炫耀,这样一传三,三传九,游戏就火了,而且后期的推广并没有花费多少金钱。
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不过在病毒营销推广后期,却效果不再明显,而且还被许多人厌恶,因为运用这类营销手段的人太多,却手法大致一样,就像传统媒体广告一下,起初大家很新奇,容易接受,而到现在大家都会选择性忽略广告。同时还有文章前面提到了某一类人,通过诅咒讽刺的心理暗示让大家去传播,这样更引起了反感。

病毒营销其实是一种很好的营销方式,但是好的营销方式遇到会运用的人,才能出现意想不到的效果,才会给自己的企业品牌带来好处。所以大家在选择这类营销方式时,好好考虑一下该怎么运用,以免获得反向效果。

笔者公众号JRMS168
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发表于 2019-8-8 12:02:39 来自手机 | 显示全部楼层
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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发表于 2019-8-8 12:57:07 | 显示全部楼层
支持,楼下的跟上哈~
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发表于 2019-8-8 14:06:56 来自手机 | 显示全部楼层
大人,此事必有蹊跷!
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发表于 2019-8-8 21:24:34 来自手机 | 显示全部楼层
非常好,顶一下
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发表于 2019-8-8 22:37:45 来自手机 | 显示全部楼层
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发表于 2019-8-8 23:44:21 来自手机 | 显示全部楼层
看起来好像不错的样子
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